Ejecutivo de Cuentas / Representante Comercial
Duración: - 2025-12-31
Salario mensual: RD$25,000.00 - RD$0.00
Puesto de trabajo: Representante Comercial
MALLA
Santo Domingo, D.N.

Descripción del trabajo
Sobre Malla
Malla es una software factory remota especializada en desarrollo de software, optimización de procesos, ERP y sistemas de auditoría, inspecciones y calidad para clientes B2B, B2C y sector público. Nuestro enfoque está en entregar soluciones tecnológicas que generan valor real y medible para las empresas.
Objetivo del Rol
Liderar todo el ciclo comercial: desde la prospección de clientes hasta el cierre de contratos, asegurando ingresos sostenibles y contribuyendo al crecimiento de Malla en el mercado privado y público.
Responsabilidades
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio (puerta fría, networking, referidos y canales digitales).
- Calificar prospectos y organizar reuniones con tomadores de decisión.
- Representar a la Marca en reuniones puntuales con clientes comerciales.
- Realizar presentaciones comerciales de productos y servicios (ERP, auditorías, inspecciones, calidad, desarrollo a medida).
- Asesorar al cliente ante los servicios ofrecidos e identificar nuevas oportunidades o necesidades de negocios.
- Negociar contratos y cerrar acuerdos con clientes.
- Mantener actualizada la información en nuestro CRM (seguimiento de leads, reuniones y cierres).
- Retroalimentar a la empresa de todo lo que sucede con el cliente: inquietudes, quejas, sugerencias, reclamos, agradecimientos, y otros de relevancia.
- Colaborar con el equipo de dirección para ajustar propuestas de valor y precios según mercado.
- Cumplir y superar las metas de ventas establecidas.
Requisitos
- Vehículo propio (imprescindible).
- Laptop (imprescindible).
- Disponibilidad para visitas presenciales a clientes (el trabajo es remoto, pero con salidas constantes).
- Experiencia comprobada en ventas B2B o ventas en frío (preferiblemente en software, servicios tecnológicos o consultoría).
- Habilidad para prospectar en frío y generar confianza rápidamente.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad de autogestión y disciplina en trabajo remoto.
- Valorable: experiencia vendiendo en frío.
- Excelente presentación.
- Experiencia comprobable.
Indicadores de Éxito (KPIs)
- Visitas/llamadas semanales a clientes prospectos.
- Reuniones calificadas generadas por semana.
- Propuestas enviadas vs. cerradas.
- Volumen de ingresos mensuales generados.
- Ticket promedio de venta.
Paquete de compensación
- Sueldo base fijo: RD$25,000.
- Bono por cumplimiento de metas mensuales: RD$10,000.
- Gasolina: RD$10,000.
- Flota con minutos para comunicación.
- Comisiones por ventas cerradas.
- Entrenamiento en productos, servicios y metodología comercial.
- Posibilidad de crecimiento por resultados en una empresa tecnológica en expansión nacional e internacional.
Interesados, favor de postularse mediante esta plataforma.