Sales Development Representative (SDR) — Prospección B2B
Duración: - 2026-12-31
Puesto de trabajo: Representante Comercial
MALLA
Santo Domingo, D.N.
Descripción del trabajo
Sobre Malla
Malla es una software factory remota especializada en transformación digital: ERP, automatización de procesos, auditoría, certificaciones y plataformas empresariales. Buscamos un Sales Development Representative (SDR) que se convierta en la primera línea de contacto comercial con prospectos del sector construcción y otros verticales B2B target.
Objetivo del Rol
Generar pipeline cualificado mediante prospección activa (llamadas en frío + outbound digital), calificar oportunidades aplicando metodología y agendar reuniones / demos con la dirección comercial.
Importante sobre el rol: este es un rol enfocado en la primera mitad del ciclo comercial: prospección + calificación + agendar reuniones. El cierre de ventas lo hace la dirección comercial — vos te enfocás en mantener un pipeline saludable y entregar oportunidades cualificadas.
Responsabilidades principales
Prospección activa
- Llamadas en frío + outreach digital (LinkedIn, email)
- Investigación de empresas objetivo en sector construcción y verticales B2B target
- Identificación de tomadores de decisión por empresa
- Registro de todas las actividades en el CRM
Calificación inicial
- Aplicar metodologías de calificación (BANT / SPIN o similar)
- Identificar necesidades de facturación electrónica (angle táctico actual) + necesidades de ERP
- Validar fit con los productos de Malla antes de agendar
Agendar reuniones
- Coordinar demos / reuniones con la dirección comercial / CEO
- Mantener calendario actualizado y limpio
- Hacer follow-up de reuniones agendadas hasta su realización
Gestión de CRM y pipeline
- Mantener pipeline limpio y actualizado en el CRM de Malla
- Registrar todas las actividades, conversaciones y próximos pasos
- Identificar y comunicar tendencias del mercado al equipo comercial
Reportería
- Reportes semanales de actividades, llamadas, contactos logrados, reuniones agendadas y próximos pasos
Requisitos
Indispensables
- Experiencia mínima de 1 año prospectando B2B (puerta fría, llamadas frías, outreach digital)
- Capacidad de manejar 30+ contactos diarios sin desgastarse
- Manejo básico de CRM y herramientas digitales
- Excelente comunicación verbal y escrita en español
- Manejo del rechazo y resiliencia demostrable
Deseables
- Experiencia en ventas de software, SaaS o ERP
- Experiencia prospectando empresas de construcción, contabilidad o sector público
- Conocimiento de procesos empresariales B2B
- Manejo de Office 365 / Google Workspace
Competencias que evaluamos
- Proactividad y disciplina diaria con métricas de actividad
- Facilidad para entablar conversación con desconocidos
- Manejo del rechazo sin desgaste emocional
- Organización y administración de agenda
- Capacidad para hacer calificación consultiva (no script-only)
- Autogestión en trabajo remoto
Ofrecemos
- Sueldo fijo + plan de comisiones por reuniones agendadas que avancen a propuesta
- 100% remoto, modalidad full-time
- Herramientas de trabajo: CRM, base inicial de empresas, agenda, scripts, templates
- Entrenamiento comercial y técnico (sobre el ERP de Malla y los productos)
- Crecimiento dentro del equipo comercial — el rol puede evolucionar a Account Executive con cierre
Trabajar en MALLA significa…
- Trabajar desde donde quieras, 100% remoto, haciendo lo que amas
- Una relación laboral estable a largo plazo, ¡no freelance!
- Compartir con un talento que trasciende fronteras
- Espacios para socializar y compartir gustos
- Un ambiente para experimentar, aprender de los errores y trabajar con autonomía pero con mucho compromiso y responsabilidad
- Apoyo económico para llevar tu lugar de trabajo al siguiente nivel
- Estar en un lugar que piensa en crecer mientras tú también lo haces
Proceso de selección
- Aplicación y pre-filtro vía plataforma
- Evaluación práctica: roleplay de llamada en frío con la dirección comercial (caso: prospecto de construcción, angle facturación electrónica)
- Entrevista con la dirección comercial / CEO
- Oferta formal
Cómo aplicar
Completar el formulario en la plataforma de reclutamiento de Malla.