Sales Development Representative (SDR) — Prospección B2B

Duración: - 2026-12-31
Puesto de trabajo: Representante Comercial

MALLA

Santo Domingo, D.N.
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Descripción del trabajo

Sobre Malla

Malla es una software factory remota especializada en transformación digital: ERP, automatización de procesos, auditoría, certificaciones y plataformas empresariales. Buscamos un Sales Development Representative (SDR) que se convierta en la primera línea de contacto comercial con prospectos del sector construcción y otros verticales B2B target.

Objetivo del Rol

Generar pipeline cualificado mediante prospección activa (llamadas en frío + outbound digital), calificar oportunidades aplicando metodología y agendar reuniones / demos con la dirección comercial.

Importante sobre el rol: este es un rol enfocado en la primera mitad del ciclo comercial: prospección + calificación + agendar reuniones. El cierre de ventas lo hace la dirección comercial — vos te enfocás en mantener un pipeline saludable y entregar oportunidades cualificadas.

Responsabilidades principales

Prospección activa

  • Llamadas en frío + outreach digital (LinkedIn, email)
  • Investigación de empresas objetivo en sector construcción y verticales B2B target
  • Identificación de tomadores de decisión por empresa
  • Registro de todas las actividades en el CRM

Calificación inicial

  • Aplicar metodologías de calificación (BANT / SPIN o similar)
  • Identificar necesidades de facturación electrónica (angle táctico actual) + necesidades de ERP
  • Validar fit con los productos de Malla antes de agendar

Agendar reuniones

  • Coordinar demos / reuniones con la dirección comercial / CEO
  • Mantener calendario actualizado y limpio
  • Hacer follow-up de reuniones agendadas hasta su realización

Gestión de CRM y pipeline

  • Mantener pipeline limpio y actualizado en el CRM de Malla
  • Registrar todas las actividades, conversaciones y próximos pasos
  • Identificar y comunicar tendencias del mercado al equipo comercial

Reportería

  • Reportes semanales de actividades, llamadas, contactos logrados, reuniones agendadas y próximos pasos

Requisitos

Indispensables

  • Experiencia mínima de 1 año prospectando B2B (puerta fría, llamadas frías, outreach digital)
  • Capacidad de manejar 30+ contactos diarios sin desgastarse
  • Manejo básico de CRM y herramientas digitales
  • Excelente comunicación verbal y escrita en español
  • Manejo del rechazo y resiliencia demostrable

Deseables

  • Experiencia en ventas de software, SaaS o ERP
  • Experiencia prospectando empresas de construcción, contabilidad o sector público
  • Conocimiento de procesos empresariales B2B
  • Manejo de Office 365 / Google Workspace

Competencias que evaluamos

  • Proactividad y disciplina diaria con métricas de actividad
  • Facilidad para entablar conversación con desconocidos
  • Manejo del rechazo sin desgaste emocional
  • Organización y administración de agenda
  • Capacidad para hacer calificación consultiva (no script-only)
  • Autogestión en trabajo remoto

Ofrecemos

  • Sueldo fijo + plan de comisiones por reuniones agendadas que avancen a propuesta
  • 100% remoto, modalidad full-time
  • Herramientas de trabajo: CRM, base inicial de empresas, agenda, scripts, templates
  • Entrenamiento comercial y técnico (sobre el ERP de Malla y los productos)
  • Crecimiento dentro del equipo comercial — el rol puede evolucionar a Account Executive con cierre

Trabajar en MALLA significa…

  • Trabajar desde donde quieras, 100% remoto, haciendo lo que amas
  • Una relación laboral estable a largo plazo, ¡no freelance!
  • Compartir con un talento que trasciende fronteras
  • Espacios para socializar y compartir gustos
  • Un ambiente para experimentar, aprender de los errores y trabajar con autonomía pero con mucho compromiso y responsabilidad
  • Apoyo económico para llevar tu lugar de trabajo al siguiente nivel
  • Estar en un lugar que piensa en crecer mientras tú también lo haces

Proceso de selección

  1. Aplicación y pre-filtro vía plataforma
  2. Evaluación práctica: roleplay de llamada en frío con la dirección comercial (caso: prospecto de construcción, angle facturación electrónica)
  3. Entrevista con la dirección comercial / CEO
  4. Oferta formal

Cómo aplicar

Completar el formulario en la plataforma de reclutamiento de Malla.

Habilidad requerida

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Detalles del trabajo

Localización
Remoto
Empresa
MALLA
Tipo
Tiempo completo
Posiciones
19
Cantidad a contratar
3
Experiencia
Un año
degree
...
Aplicar antes
31/12/2026